【甩手掌柜分享】喜茶PK奈雪：谁更赚钱？

作为新式茶饮的两大领军品牌，喜茶和奈雪の茶总是无法避免会被业内人士拿来比较，比如商业模式、盈利能力等。

那么，喜茶和奈雪，究竟谁更赚钱呢？

新茶饮市场可谓是“冰火两重天”。

一方面，根据美团点评发布的《2019年中国茶饮行业趋势发展报告》显示，截至2018年第三季度，全国现制茶饮门店达到41万家，一年内同比增长了74%；

另一方面，从2015年下半年开始，饮品店的关店数就逐渐增加，到了2016年下半年，关店数与开店数呈现倒挂的态势。进入2018年后，一线城市的关店率更是达到了开店率的2倍。

也就是说，至少大部分茶饮店，其实都是亏损的。

那么，作为新茶饮行业里的明星企业，喜茶和奈雪到底谁更赚钱呢？

01 喜茶尽管能赚钱，但绝非暴利

2017年，喜茶走红网络最火的时候，门口不仅排着长长的队伍，而且一杯30元的奶茶被黄牛炒到了上百元，足以见其火爆程度。

随后，喜茶在先后两轮融资后，加快了在全国开店的节奏。最近，喜茶又传出即将完成第三轮融资，最新的估值也将上升到90亿元，创造新茶饮公开融资的最高纪录。

那么，喜茶的赚钱能力到底怎么样？

在选址上，喜茶主要挑选一流商圈的二流位置。简单地说，就是喜茶的门店一定位于流量最聚集的商圈里，同时为了降低租金刻意避开最昂贵的位置。

这样的逻辑在于，大多数消费者都不会为了一杯奶茶专门跑几公里的距离，但是由于品牌的知名度，消费者还是愿意到了商圈后，多走几步路去喜茶的门店。

再说客流量。

根据喜茶官方的数据，喜茶门店平均出杯量近2000杯/天，按照平均售价25元计算，那么单店的月营收收入能够达到150万元。即便由于门店数量增长导致平均杯量下滑，相信也能够保持在100万以上。

再计算成本。

由于喜茶作为新茶饮的典型企业，其采用的原料都是货真价实。正因为此，喜茶真实的毛利率其实并不高，维持在50%左右。

根据招商证券2019年新式茶饮报告，年销售收入千万元量级的成熟茶饮店的净利率为11%。也就是说，喜茶的单店月净利润在11万左右。

以此计算， 293家门店一年的净利润为3.8亿元。

因此，可以得出这样的结论，无论是50%的毛利率还是11%的净利率，其实都说明作为头部的新茶饮品牌，这绝不是一场暴利的生意。

实际上，可能很多人不知道，小时候街边售价三四块的奶茶店，由于原料以糖精、奶精冲为主，加上门店租金成本低，毛利率反而高达80%以上。

当然，那样的产品已经被抛弃。

02 相比于喜茶，奈雪的盈利能力更弱

客观来说，能够与喜茶相比肩的新茶饮品牌，只剩下奈雪。

众所周知，奈雪主打的是“新茶饮+软欧包”。在售价方向，奈雪的单杯售价比喜茶略低，大致在22~32元之间，软欧包的价格在16~24元之间。

先说单店收入情况。

经常光顾喜茶、奈雪门店的消费者会发现：

按照取单的时间计算，奈雪的门店取单时间在20分钟左右，但喜茶的等待时间通常需要半个小时。

也就是说，喜茶的销量更高。

此前有媒体做过报道，奈雪在深圳平均一杯茶可卖出1.2个软欧包，业绩好的店月营收能够达到200万。不过，按照现实门店经营情况推测来看，奈雪的月平均单店营收可能也在150万左右。

再说单店成本情况。

“茶+软欧包”的产品搭配尽管可以带来更高的门店收入，但由于奈雪的软欧包主打颜值，且采用中央工厂和前店后厂的模式，因此需要更多的员工且薪酬更高，导致软欧包的毛利率也只有50%左右。

因此，我们可以得出这样一个结论，在喜茶的净利率只能维持在11%的背景下，估计奈雪的净利率只能维持在7%左右。

也就是说，即便单店营收可以达到150万，但实际的净利润也只有10.5万！

03 两种不同的发展逻辑，究竟谁优谁劣？

可能很多人习惯性地认为，喜茶和奈雪作为新茶饮的代表，无论是主打的消费人群还是产品本身，其实都差不多。

非也！

尽管要承认的是，喜茶和奈雪爆红背后的逻辑，都是从社交切入。即满足马斯诺需求层次理论指出的，当基本的生理、安全诉求得到满足时，人们开始寻求社交等更高层次的满足。

在这个阶段，比起物质，人与人之间的联结感会带来更大且持续性的满足感。不过，喜茶和奈雪在打造“社交”的方式和理念上，却是截然不同的。

从战略层面而言，喜茶聚焦于灵感，奈雪则延伸场景；在自我表达上，喜茶试图用创意提供社交货币，奈雪则通过空间创造社交空间。

于是，我们能够看到，喜茶的品牌logo更加具有标识性；在微信公众号的宣传上，喜茶主打品牌宣传，而奈雪的重心则是产品本身；还有就是，喜茶的门店将“禅、简约、美学”融入其中，而奈雪则更加迎合女性消费者的审美。

从结果上来看，奈雪的“第三空间”模式与星巴克相似，这也就决定了相比于喜茶而言，奈雪将承受更多来自租金的压力。更重要的是，与咖啡的竞争格局不同，新茶饮领域的竞争更加地充分，因此在租金减免上并没有太多的优势。

根据美团外卖的数据显示，喜茶的外送单量远远超过了奈雪。也就是说，尽管喜茶的门店面积更小，但并没有妨碍其销量。

结 论

喜茶无论在品牌知名度还是在产品销量，亦或者产品定价上，都要优于奈雪；而且，喜茶在成本控制上做得也更好。

在我看来，奈雪的大门店模式是否会沦为累赘，关键还是看奈雪的产品和经营思维。但可以确定的是，随着选址变得越来越困难，大门店对利润的侵蚀，也会变得越来越严重。