甩手掌柜趣谈：知否知否 应是共赢发展

好久没看过国产电视剧的小编最近沉迷

电视剧《知否知否》

觉得大家族的宅斗真是步步惊心，一个大家族的兴衰跟内宅息息相关

今天我们就来看看企业的内宅管理

与其宅斗内耗

不如发展共赢

把品牌做强，才能利润更多

还是接着上期的话题我们来继续看企业的宅斗攻略，小结下“连锁总部与加盟商之间进货配货问题”

三、总部未对加盟店当地的供应商进行整合形成共同配送体制

《知否》中如兰管家是靠着另外两边的矛盾平衡了势力。

而在特许加盟连锁经营中，若加盟店从连锁总部的进货价比从当地的同类商品供应商处进货价高，市场上存在着价格低谷时，就必然出现加盟店采购进货的转向。在我国的有些地方甚至还会出现加盟店向连锁总部的竞争对手处进货。

为什么对一些连锁企业来说，在本地的商品进价有着绝对优势，但跨区域开店后就没有优势了呢？其主要原因可能是这样几个：

1， 连锁总部的供应商本身不是制造商或一级代理和批发商，没有能力在连锁总部的加盟店市场设立销售网络；

2， 连锁总部的总部采购部门没有在与供应商的谈判中将加盟店地区的商品供应价格的一致性作为一个必要条件例入合同；

3， 连锁总部在跨地区发展加盟店时，实行的是零散性而不是集中性的发展，使得供应商也没有条件在连锁总部的加盟店所在地建立供货网络。

四、未给加盟店适时地返还促销支持

现在的市场竞争日趋激烈，价格竞争的最终结果使各加盟店商品毛利率大幅下降。对一个连锁公司来说，它的收益可能有四道防线：第一道防线是毛利率；第二道防线是通道利润；第三道防线是现金流量（负流动资金占用）；第四道防线自有品牌商品的开发。但是对一个加盟店来说，除了毛利率外，它已经没有再退的防线了。

可是，从某种意义上说加盟店是依靠毛利率生存的，当毛利率太低的时候，又得不到来自于连锁总部的通道利润退还，在激烈的竞争中又得不到连锁总部的促销支持，那么，价格低了，毛利率低了，但销售量又上不去，如果毛利额不能摊消成本时，亏损就产生了。在这种情况下加盟方往往会动脑筋从其他地方进货，以获取其他的利益。这种利益包括，低价格利益、进货帐期利益、送货上门利益、进假货“利益”等等，这些利益势必促使加盟店与连锁总部离心离德，进货量的下降就成为必然的了。

要保持和加盟店之间的合作关系，关键的还是要提高连锁总部的核心经营能力和竞争能力：

1， 加强总部对加盟店的服务，赢得加盟店的信任，同时也要提高对加盟店的选择标准，从特许加盟连锁经营的实践来看，质量差又不能进行有效控制的加盟店数量越多，特许连锁经营的体系的崩溃可能性越大；

2， 不要在自己的管理控制能力达不到的地方去发展加盟店，对加盟店是要进行管理指导和控制的，如果没有管理能力而去发展加盟店，那就是在空卖招牌而不是在卖特许加盟体系；

3， 在开展特许加盟前，首先要提高自身的物流管理能力，充分利用总部所在地的供应商或加盟店当地的批发商、制造商的资源，开展共同配送，总部的工作转移为加强对共同配送的供应链的领导，包括制定物流作业的程序和标准，改善信息系统，缩短订货周期，提高库存周转率等。

当对供应商的共同配送还没有整合为较完整的供应链能力时，不要去自己物流配送能力达不到，或勉强能达到但成本很高的地方去开加盟店。发展特许加盟连锁经营输出的是一个完整的经营管理系统，其中物流配送系统就是一个核心的支持系统。

今天这个系列就唠叨完啦

须知同心协力才能生财不断