上周我们聊了加盟商甄选品牌的第一个维度，如何选择品类，这是从产品定位的角度来选择。这周我们再看其它两个维度，主要是基于连锁企业品牌自身的实力来观察。
看竞争
我们聊的竞争是指品牌在整个品类中自己的定位及独特优势是什么？是否有自己的独特性。
比如：最近在咖啡市场有一个新品牌比较火，就有不少投资人询问我，这个品牌能否加盟？我的意见是要谨慎去面对。什么原因呢？这个品牌基本上是复制市场中排名第一的品牌所有做法：从产品、客群画像、消费场景全部都是，但市场第一的品牌已经开始盈利，并且品牌的势能及消费者对其的信任程度都已经达到一定的高度，但这个新品牌还在烧钱中，却还希望通过低价策略去吸引消费者（在市场中有超级竞争者，低价是伤敌一千、自损八百的结果），那作为一个加盟商，你有实力一开业就用这种策略，并且短期还看不到出路的方式进行获客和锁客吗？这就是要非常谨慎去考虑。
所以我们需要去看该品牌在整个品类中（同样可以是全球、全国、全省和全地区几个维度进行对比）竞争优势到底是哪些？竞争是长期存在的，这个品牌是通过不断地优化产品、服务和品牌势能来获得消费者还是主要通过低价来获取消费者？
另外，我们要看在这个品类中是品牌与品牌在竞争，还是品牌与夫妻老婆店在竞争？这又是两个维度的事宜。餐饮行业品牌与夫妻老婆店的最大差异，主要在三点：
1、食品的安全级别。一个优秀的餐饮品牌，食品安全是第一位的基础工作。企业会从采购、配送、保存、制作各环节都有对应的规范；夫妻老婆店基本上就很难做到这些了；
2、门店体验的迭代效率。在门店体验的迭代效率上，品牌会持续的优化消费者在门店上的体验：比如产品迭代、门店服务上面的各项细节。像肯德基会针对区域市场推出更加丰富和适应性的菜品；
3、品牌势能的打造。优秀的品牌会长期在品牌势能上持续发力。品牌势能的打造有很多的方法，比如联名、品牌专属节日、密集开店等等方式。
看品牌的竞争实际是看品牌的实力如何。
看历程
详细看看品牌的经营历程是如何。比如经常有朋友咨询我，这个品牌最近超级火，我是否可以去加盟。我一查，品牌创立才六个月，还处于一个探索期。我一般给出的建议是：先做好全盘亏损的准备，有了这个准备就可以干。
很简单的道理：品牌自己的门店连最基本的生命周期都没有跨越过，如何会有完整的经营方法论输出给加盟商呢？那加盟商就是小白鼠呗。当然，也有小白鼠上过月球的，只是这种概率超级小，应该在亿万分之一的概率。成功赚钱了是意外，全盘亏损一定是正常情况。
去看品牌的经营历程，这里除了看品牌的经营时长外，主要看一些经营历程中三大关键指标：消费者评价、加盟商通过率、区域门店密集度。
消费者评价：这些从各种平台上基本上可以看到的，除了线上，也可以在线下进行观察。我有个朋友，他在加盟一个品牌前，自己花了足足半年多的时间，每天去这个品牌最核心门店的对面去观察品牌门店的实际经营情况。最后确定加盟，加盟后六年持续盈利。我认为这个基础就是他前面半年打下的。因为他担心线上的消费者点评水分比较多，所以自己蹲点了解实际情况，持续半年门店生意都不错，消费者的满意度肯定不会差。虽然这个办法比较耗费时间和精力，但如果这个投资失败会影响你的生活质量的话，我也推荐这种笨办法。很多时候，笨办法最有效。
加盟商通过率：任何优秀品牌，加盟商的通过率都是非常低的，甚至你完全感受不到这个品牌的加盟推广。比如我了解到老乡鸡在四年前开始开放加盟，到现在为止，他的加盟商通过率是0.15%不到，就是说，一万个加盟商递交了申请，只有不到15个人通过了；如果你向一个品牌递交加盟申请，不到三天你就通过了，那你就需要详细了解一下这个品牌的更多情况了。一个对加自己经营都不不负责任的品牌，不太可能对加盟商负责任。
区域门店密集度：就是看这个品牌在创始区域或门店密集度最高区域中的门店数量。一般是以省为单位来看，当然能够以地区或者城市维度去看更合理了。区域门店密集程度不仅仅代表品牌的战略，更是可以看出来一个品牌的决心和持续经营的能力。在过去发展过程中，区域门店密集度越高的品牌，越值得去观察和投资。三年前我们对比了两个规模差不多的品牌，同样不到3000家门店规模，但A品牌布局在200个城市之中，B品牌布局在不到80个城市中。我们当时就认为B品牌持续经营的能力就会强不少，所以建议加盟商去加盟B品牌，但B品牌的通过率还不到5%，并且是有非常清晰和完整的开店规划。到今天，B品牌的门店数不仅仅远远超出A品牌，并且门店业绩和市场估值也接近A品牌的三倍。
作为投资人，你现在清晰应该如何去选择品牌了吗？
作为品牌方，你现在清晰下一年的发展战略了吗？