售前：400-109-9258 售后：400-877-9258
售前：400-109-9258 售后：400-877-9258
那么，老板首先要解决的是“找”影响顾客进来的问题。
找出问题
（一）环境分析
毫无疑问，没有进店量的一个重要原因是我们的店面。
老板们要自问：
1.你的门头、橱窗有让顾客进店的欲望吗？
2.你的店面环境顾客是否喜欢？
3.你的动线设计、产品陈列是否让顾客有看的兴趣？
4.指引和导示是否清晰，顾客能否很方便地找到想要的货品？
（二）产品分析
这也是经常困扰大家的一个问题：究竟顾客需要的是什么样的产品？
1.我们有没有可以让周边顾客喜欢的菜品？
2.如何找到不同时间点顾客需要的产品？
3.如何找到不同顾客需要的不同产品？
4.如何与周边的店面形成产品的差异化？
（三）顾客分析
老板们需要问自己这样几个问题：
1.你知道店面的顾客类型是什么吗？
2.他们多长时间光顾一次你的店面？
3.他们平均在店面的销售金额是多少？
4.知不知道他们为什么来你的店面？
5.你和他们是朋友吗？
（四）员工分析
这个问题也是老板们需要特别关注的：
1.员工是否适合目前的销售环境，是否称职？
2.他们懂不懂营销或者促销？
3.员工需要什么技能才能在店面经营中帮助店面提升客流？
分析策略
发现了影响进店量的问题，那么老板们究竟该怎么做呢？要进行深入地研究分析才能找到解决问题的办法和策略。
（一）分析顾客
可以通过几个方面研究店面顾客消费行为，进而找到解决方案：
1.统计每天路过店面的顾客数量以及进店的数量，算出进店率；然后自己在自家门前多走几次，看看有什么理由能够吸引自己进店，估计会有重大发现。
2.顾客调查，询问进店顾客他们进店的理由：便利、实惠、时尚、品质、档次、服务等等，进而了解本店（品牌）在当地百姓心中的影响力。
3.营销活动总结。每次营销活动，要统计出多少顾客来店面，占通知到顾客的比率，以及通过每种通知活动渠道而来的顾客的比率，以后就知道哪个通知渠道更容易吸引顾客进店。
4.老顾客有多少？也就是回头率，店面这样的顾客占比多不多？如果不多，那就多下功夫在这个方面，一定是投入少见效快的。
（二）分析产品
店面销售过程中，除了店员的服务态度以外，另一个吸引顾客进店的重要因素就是产品。
1.店面的产品定位对不对，是不是适合顾客的购买需求？这个可以通过进店量与顾客成交的比率来计算一下，比率高说明产品应该是很对路的。
2.价格也是影响顾客成交和进店的要素。由于竞争激烈，各家店都在打折促销，其实价格都差不多，那就要在服务技巧上下功夫，给顾客带来更多的价值和差异化的服务。
（三）分析市场
这个要研究市场的大势，比如品牌影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等，通过细心研究，就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是用心，知道别人的优缺点，利用自己的优势，做市场的差异化。
（四）分析团队
这个是从内部找原因，主要表现在：
1.公司或店面有没有懂营销或者促销的人？这在很大程度上影响店面的进店量。
2.有没有会组织活动的人？一个活动如果组织得不好，顾客感觉会很差，吸引顾客进店的效果自然也不好。
做好督查
做什么知道了，怎么做也有办法了，那么如何保证执行到位哪？这就需要监“督查”来实现。建议可以从这几个方面考虑：
（一）方案定位
做方案的目的是什么？——带来进店量。
那该如何做？
1.一次营销一类顾客： 不要盲目地让每位顾客都参加每个营销活动，要精准的定位，让该来的人来。
2.量身定做具体的内容： 给一个顾客参与的理由：省钱、占便宜、交朋友等。
3.方法： 最好可以改变一下过去的习惯，不要只发单页和路演等，可否使用微信、二维码、智能机等来完成方案的推广。
（二）人员执行
让员工执行目前是最痛苦的事，因为不习惯。
WEIPOS开店宝的建议是：
1.谈顾客感兴趣的话题，顾客没有兴趣活动是成功不了的。
2.用智能机发布和邀约顾客：不能让员工没有事情干的时候就无所事事。要让他们通过智能终端邀约顾客。
3.每位员工的邀约效果都要登记，可适当给予一定奖励。
（三）效果评估
建议评估活动效果从两个方面考虑：
1.是否让顾客成为粉丝？让顾客进店的首要任务是“圈人”，这一点，WEIPOS开店宝就很给力，可以帮你实现“支付即会员”，让门店快速积累更多粉丝。
2.有没有产生销售？也就是有钱赚吗？这就要求员工有很强的销售能力。
其实，工欲善其事必先利其器，老板们可以为自己的门店配置一台WEIPOS开店宝智能收银机，不仅为你实现移动支付，融合外卖接单，每一笔门店销售明细都帮你记录清晰，让老板在日常管店经营中更事半功倍！
如果节假日才是你家的旺季，说明你的店只是等客上门！这个社会主动的去做，机会才会更多，收获才会更多。做为老板就要时刻思考，平日怎么吸引顾客，提升营收！
上一篇： 免费朋友圈广告他们都做了！你也免费！
