甩手掌柜分享：连锁品牌要做大，应先注重单店规模还是门店数量？

甩手掌柜分享：连锁品牌要做大，应先注重单店规模还是门店数量？

Q: 连锁品牌要做大，应该先注重单店规模化还是连锁门店数量化？

纵观市场，连锁品牌由小做大一般有两条路可选：第一条，先注重单店规模化发展，再谋求门店拓展，发展成大店大连锁；第二条，以轻部署的方式先注重门店数量拓展，走上小店大连锁的模式。

第一条路：大店大连锁

顾名思义，就是把单体小店做到单体大店后，再谋求门店数量，在一定区域或全国能形成最具影响力的品牌形象。这种模式发展到后期带来的红利也是第二种模式难以比拟的：能把市场份额和品牌价值做到最大化 。家乐福、沃尔玛等遍布全国的大型连锁超市就是这种模式的典型代表。前景虽好，但要求颇高，想走通这条路，企业的先天优势和后天修炼都必不可少：

·先天优势：雄厚的资金实力

如同渔民打鱼，没有船怎么出海？不能出海怎么打鱼？只有具备雄厚的资金才能把小店做成大店，把单体大店做到连锁大店。

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·后天修炼：企业精细化管理

单个门店由于规模大，往往需要一整套类似于“分公司”的部门及人员配置来支撑其运作，一个门店的管控就如同一个小公司，标准化管理就是雄厚资金之外另一个最关键的能力。而盘子做大之后，如何高效优化配置资源？实现精细化管理便成为阻碍企业发展的痛点。打江山容易守江山难，由于企业内部管理混乱，尾大难调，最终遭遇滑铁卢式惨败的例子也不在少数。

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但以上两点并不是一般连锁企业轻易能做到的，更多的、乃至 90% 的连锁企业都会走上第二条路——小店大连锁。因为小店的拓展模式对前期资金和管理的要求都不高，而且，小而美的个性化消费习惯逐渐普及，让小店大连锁也成为未来发展趋势。

如此看来，你是否会觉得小店大连锁操作起来简单的多？

第一：不需要企业必备巨额资金；

第二：在前期也不需强大的管理能力。

恭喜你，答错了！

事实上，小店大连锁对企业管控能力的要求并不低！

第二条路：小店大连锁

你是否知道小店大连锁需要企业具备哪些要素？简单归纳就有 2 大要素：

·业务管理精细化

企业要有一套符合自身的标准管理体系，这个体系必须包括营业管理、进销存管理、财务管理、店务管理等，如果拿准了这些，把每一块管理成效都以数据量化出来，分析数据指导提升企业运营能力，就可以支持企业稳健发展，至少就内部而言，就有了发展的坚实基础。

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·营销管理时代化

如果说管理标准化解决的是企业生存的基本”内功“，那谋求更好的发展，还需要修炼一套适应时代的营销推广”招式“：

移动互联 O2O 时代，消费方式不断迭代更新，连锁行业营销需求也在不断升级！就拿移动支付这一点来说，解决不只是能收手机里的钱的问题，你会发现，它带来的是更多的营销推广方式：比如，支付宝集点卡功能带来的重复消费，平台定位营销来带的精准导流等，能为门店带来精准流量和信息曝光。这只是冰山一角，还有对接外卖平台、团购平台等多种 O2O 营销方式。

言而总之，小店大连锁发展模式，需要企业有一套行之有效的，能兼顾管理和营销（进销存管理、销售管理、智能收银、 020 营销、数据统计分析等）的解决方案。